为什么花旗的妹妹手机新手杀死日本和韩国?

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几天前,我连续写了三篇关于小米的文章,引发了很多讨论。 其中,许多读者认为,目前国内手机的低价打破了三星等外国品牌保持的高价,让更多人以更低的成本使用智能手机,这是中国手机企业的共同成就。 然而,如果你看看天猫的“双十一”和“双十二”手机销售图表,你会发现除了苹果,前五名都是国内品牌,都是与互联网中央彩票法律援助计划紧密结合的互联网品牌。有些人把他们概括为“花旗小子”,华为、360奇库、小米和魅族。 在“双十二”销售名单中,1000元以下的红米说明3位列第一,360七库手机青年版位列第二,红米2A增强版位列第三,美兰2位列第四,美兰说明2位列第五 为什么四大品牌“花旗小妹”在销售额前五名?这代表着什么样的趋势?我认为这四大品牌之所以能在竞争激烈的手机红海中脱颖而出,主要是因为它们的“网络优势” 小米开创了这种网络营销和网络销售模式,华为也紧随其后。这两个品牌也很快赢得了竞争,证明了“互联网附加”的神奇力量 然后魅族创始人张煌走出大山,接受了阿里巴巴的融资,并利用他在论坛时代积累的营销经验在互联网上迅速产生了巨大的声音 作为市场的后来者,360 Qiku手机,因为360公司本身就是一家互联网公司,在互联网营销和销售方面有着丰富的经验,拥有丰富的网络流量,其品牌知名度也迅速提升。 此外,其创始人周弘毅无论走到哪里都用360部七库手机拍照,并在微博和微信朋友圈中不断分享。 跟随Xi·宗庆后访问美国,与苹果公司的蒂姆·库克自拍,并直接向国内主要媒体报道。在2015年乌镇举行的世界互联网大会上,他还与马花藤、马云和其他老板自拍,这张照片传遍了整个平台。 此外,在回顾了打盹的周弘毅之后,小米雷军甚至让周弘毅和360部七酷手机成为所有媒体的头条。 这让我想起了2013年为手机工作的于成东和雷军,他们一直在微博上打架。小米和华为每天都成为头条新闻,这也推动了这两个手机品牌的快速发展。 周弘毅不放过任何销售360款七酷手机的机会,让这个新品牌在短短几个月内就进入了网上销售排行榜的前五名,从而展示了网络营销的巨大威力。 因此,我认为这四大品牌之所以能够在红海的竞争中突围,主要是因为“互联网+”的良好使用 有些人可能会引用“锤子手机”的反例。罗永好也很感性,也玩网络营销。为什么哈默手机没有在排行榜上排名,但这是后来的360支七库手机?事实上,“锤子手机”最大的问题在于供应链,供应链是手机制造的核心竞争力。 无论华为、小米还是魅族,他们都是“合格”的手机公司。供应链的优势已经建立了很多年。随着网络营销的出现,它增加了蛋糕上的糖衣。 “哈默手机”依赖于老罗的个人感受和相对较少的投资。它还专注于利基市场,销量相对较差。因此,其供应链能力一直难以提高。 现在哈默·T2又爆炸了。由于供应链中的问题,可能会跳过票证。许多人仍然清晰地记得T1的跳票。 当周弘毅制造360部七库手机时,他已经知道了这一点,所以他选择与库牌建立合资企业,利用库牌现成的供应链资源和生产工厂。这可以说是小米、华为和魅族制造业短板的快速补充。 有了互联网的营销武器,360个七库可以轻松突破 与这四家公司的快速突破相对应的是三星、宏达、联想和金利的落后,这些老牌手机公司没有网络营销能力。 那么,“花旗小妹”的爆发预示着新的制造业趋势吗?这是什么趋势?事实上,除了三星和宏达电的衰落,日本制造业领袖索尼和东芝在消费电子市场的衰落也值得一起讨论。 2015年第二季度,索尼在运营Xperia智能手机和平板电脑方面亏损206亿日元(约1.72亿美元),收入为2792亿日元(约23.3亿美元),出货量仅为100万台智能设备。 日本东芝公司将在2015财年亏损5500亿日元,并削减家电行业的工作岗位。 一直以精工制造为核心竞争力的日本索尼和东芝为何开始在手机和电视市场失败?是因为他们的硬件制造水平不够好吗?显然不是 根源在于中国替代产业的发展,中国替代产业大大提高了平均制造水平和能力,缩小了中国制造品和日本制造品之间的差距。 此外,中国企业正在利用互联网技术完善智能产品的软硬匹配,而日本企业仍处于硬件产业时代。 无论是小米、360七库还是魅族,华为都有自己基于安卓的优化系统,尤其是小米和360七库。这两家来自互联网的公司特别擅长制造软件体验问题。 当硬件设备不再仅仅是一件艺术品和装饰品,而是一种全面的体验时,擅长制造软件的中国企业开始展示自己的优势。 第三,中国企业通过网络营销改变了商品的流通方式和成本结构。 不管是三星、宏达电、索尼还是东芝,他们都没有进行营销和渠道变革。从商品生产到商品销售到消费者手中,有太多的环节,每一个环节都意味着更低的效率和更高的成本。 然而,中国手机公司直接向用户销售产品,切断了中间渠道,这意味着更高的效率和更低的成本。 因此,就产品的最终价格而言,它具有很强的竞争力。 最后,总结这一新的制造趋势 代工制造、软硬结合、追求经验、网络营销、网上直销是制造业新趋势的关键词。 我们发现,对于许多老牌制造企业来说,要适应这一趋势并完成转型几乎是不可能的。 然而,互联网公司可以通过资本手段充分投资和获取硬件技术,然后进入几乎所有领域,如手机、电视和智能设备。这将为制造业开辟一个全新的未来,也是一个巨大的市场机遇。 目前,整个制造业仍处于转折点。再过两年,更多的互联网公司可能会进入制造业。 作者:摇滚之心著名信息技术评论员“融合方式”和“解密小米”作者公开号码:摇滚之心

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